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网易考拉工厂店掀起“工厂创品牌革命”

发表时间:2019-08-12 14:21  

  宁波慈星是中国最大的智能针织装备与研发生产企业,占据世界市场份额三分之一以上,其主营生产的针织鞋面机可以做出目前潮牌最火款式所需鞋面——“飞织鞋面”。该技术此前被耐克指定供应商德国STOLLE垄断,宁波慈星依靠自主研发掌握,批量生产后,远销国内外,为知名运动鞋服品牌或他们合作的代工厂提供制鞋机器。

  

  尽管是智能制造业的“超级王者”,宁波慈星依然非常有“忧患意识”。

  宁波慈星副总裁李立军表示,机器的使用寿命很长,一般在10年左右,目前慈星在世界市场上已经拥有了较高的市场份额,除非在自动化电脑横机方面有革命性的技术突破,否则很难继续高速增长。而若是能打开用户端市场,拥有属于自己的品牌,则可以与机器生产两条腿走路,在消费市场留下“名字”。“我们生产做鞋子的机器都这幺厉害了,为什幺不能生产一双属于自己的鞋子呢?”李立军说。

  在与网易考拉工厂店合作以前,宁波慈星在创品牌方面做了多种尝试。像运动鞋这样的非标品类,除了生产技术,款式设计、市场推广和渠道运营能力也是非常重要的,但是宁波慈星在这方面完全没有经验,线下店、APP、电商都有尝试,但投入和收入完全不成正比。

  “经历了几次失败后,我们也有反思。此前慈星的经验都在B端市场,没有C端产品生产的基因,无论是在管理上还是实践上都有问题,试错成本非常高。我们迫切需要一个成熟的团队来帮助我们一起创品牌。”李立军说。

  从数据到设计,网易考拉工厂店助工厂创品牌

  2018年6月,宁波慈星与网易考拉工厂店合作的品牌——维斯塔正式上线。

  李立军透露,最开始,双方先合作一个款,每个款生产几百双做初步试错,上线后网易考拉会指导工厂根据数据和用户评论分析消费者内在需求,调整生产。最直观的是,如果一款鞋子黑色销量远远大于灰色,工厂就会得知消费者更偏爱黑色,通过计算分析出接下来大概需要多少产能来匹配销量。同时,因宁波慈星拥有足够柔性的自动化供应链,跟得上网易考拉工厂店的电商节奏,也几乎没有库存压力。“我们的库存周期与优衣库差不多持平。”

  

  除了数据赋能,网易考拉工厂店还在品牌产品设计和电商玩法方面倾囊相授。网易考拉的商品开发专业团队为宁波慈星提供市场流行趋势、用户属性及商品设计等服务,弥补宁波慈星长期在制造端缺乏对市场流行趋势把控的不足。如维斯塔最终定位为“飞织鞋面+爆米花大底”的产品形态便是网易考拉全球工厂店的建议,经过一定周期的市场证明后,宁波慈星干脆投资了国内专门生产爆米花鞋底的工厂,优化了工厂的制鞋供应链。

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